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創業孵化器的盈利模式有哪些?

無論國內孵化器還是國外孵化器,除了少部分政府主導的科技企業孵化器屬于公益性質,大部分的孵化器都需要考慮自己的盈利模式。

孵化器若想持續經營,必須要建立合理的商業模式,而商業模式是以創造顧客價值為起點,以企業的價值實現為終點,所以任何的商業模式最后也都必須歸結到“如何盈利”這個問題上。

創業孵化器怎么盈利

(一)租金收入

孵化器向入孵企業提供活動和經營的場地,物業租金收入是目前我國很多創業孵化器的主要收入來源,是通過為在孵企業提供場地服務而獲得的。從房屋出租的角度來看,孵化器經常面臨著普通物業企業的竟爭。

為了吸引更多的企業入駐,一般來說,創業孵化器通常降低房屋出租價格,出租的價格與周邊的價格持平或是略低。優惠程度依地區情況有所差異,如果孵化器僅依靠租金收入這樣的單一資金來源,將無法向在孵企業提供市場、人才和融資方面的專業服務,這樣的孵化器難以成長發展。

(二)服務性收入

孵化器可以通過為在孵企業提供物業服務、行政服務(如打字、復印等)、各種代辦手續、管理咨詢服務(法律、市場、財務等)、培訓、各種中介等獲得收入。

集中式商務服務(如會議室、打字、復印、電話、網絡等)是每個企業正常經營所必須的,創業孵化器通過提供共享的商務服務,可以充分實現規模效益,幫助入孵企業節約固定資產投入和人員雇用成本。商務代理包括企業注冊代理、稅務登記、財務代理、資產評估、年度審計、法律咨詢、新技術企業資格認證、成果鑒定和基金申報等。

管理咨詢服務則是為了幫助入孵企業提高管理水平,向其提供制訂商業計劃或戰略、建立管理制度、市場分析、招聘、培訓等管理服務。孵化器的專業咨詢服務團隊參與創業企業運營時要收取一定的費用,這要求孵化器內部要有一支高水平的專業咨詢服務團隊。

從孵化器的實踐來看,孵化器發展初期的服務類收入主要是物業和各種代辦手續、行政服務,管理咨詢等專業性服務獲取的收入較少。隨著孵化器產業的快速發展,孵化器對內部管理團隊的素質要求有所提高,對孵化企業提供的管理咨詢服務在增多,相應的收入也在增加。

(三)政府補貼

創業孵化器經營的產品是科技企業,通過發展科技型企業,有助于政府改變當地的產業結構,增加當地的就業,建立新的創新體系等。這正是政府發展區域經濟所需要的。所以地方政府會給孵化器的建設提供政策支持或是各種形式補貼的資金支持。

補貼的途徑主要有兩種:一種是政府可以對孵化器的運營成本進行補貼,如針對孵化器推出的各類公共服務補貼、服務設施補助或技術平臺補貼等。另一種是通過政策優惠給予孵化器補貼,如對孵化器出租場地免征房產稅,對提供孵化服務的收入免營業稅等。

(四)投資收益

新創企業一般都會有資金方面的需求,而且對各種融資渠道了解較少,需要企業孵化器給予投融資方面的服務。創業孵化器向企業進行投資的資金來源一般是政府的扶持基金和孵化器正常運作的積累資金。隨著風險投資產業的發展,孵化器與風險投資的結合將成為這一行業未來的發展趨勢。孵化器對新創企業極為了解,通過提供有針對性的孵化服務,能夠有效地降低投資的風險,風險投資為入孵企業提供了發展所必需的資金,有力地支持了新企業的發展,提高了創業成功率的同時也為創業孵化器找到了新的收入來源。目前很多新型的營利性孵化器,已將其收入的主要來源定位于投資收益。雖然通過對在孵企業投資來獲得收入,周期較長,風險較大,但如果投資成功,收益很可觀。

風險投資這種方式將孵化器的利益與在孵企業的利益緊密地聯系在了一起,隨著中國資本市場的發展,風險投資和孵化器的結合將是值得探索的商業模式,其共同創造的效益會大于兩者獨立運行時產生的經濟效益??梢灶A見到,未來會有越來越多的孵化器參與風險投資,投資收益將成為孵化器重要的收入來源。

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